TPE/PME : Comment minimiser ses risques fiscaux ?

Pour réduire les risques fiscaux, les TPE et PME doivent prêter une attention particulière à leurs obligations fiscales afin d’éviter les erreurs susceptibles de conduire à des redressements fiscaux qui leur coûteront cher. Sachez que la législation évolue régulièrement, ce qui impose une veille constante de celle-ci pour rester à jour sur les nouvelles règles applicables. Une erreur dans une déclaration ou un paiement fiscal peut en effet entraîner le paiement de pénalités élevées. Le contrôle de l’exactitude des déclarations fiscales et des paiements est donc une étape incontournable. Chaque document doit être vérifié avec soin pour s’assurer qu’il reflète fidèlement la situation financière de l’entreprise.

Quelle solution pour éviter ces risques ? L’accompagnement par un professionnel

Lorsque vous faites appel à un professionnel spécialisé dans la fiscalité et les procédures administratives, vous sécurisez vos démarches. Les organismes de gestion agréés jouent un rôle prépondérant dans cet accompagnement.

Vous pouvez voir, par exemple, sur le site d’Ogalliance qu’il vérifie la régularité de vos documents fiscaux et comptables, analyse vos déclarations et s’assure de leur conformité avec les normes en vigueur. Cette expertise réduit considérablement le risque de redressement fiscal ou de pénalités. En outre, cet organisme dispense des formations aux TPE et PME bretonnes. Ces formations permettent aux dirigeants d’acquérir les compétences nécessaires à la compréhension des subtilités fiscales. Elles contribuent donc au renforcement de leur autonomie dans la gestion quotidienne de leurs entreprises.

TPE/PME en Bretagne : Astuces pour payer moins d’impôt

Les entreprises bretonnes peuvent tirer parti de plusieurs dispositifs fiscaux pour alléger leur charge fiscale. Ces mesures sont particulièrement avantageuses dans certaines zones géographiques ou pour des activités innovantes.

Profitez des dispositifs fiscaux locaux et régionaux

L’installation d’une entreprise dans certaines zones en Bretagne permet de se voir accorder d’avantages fiscaux. Voici des exemples de zones :

• Zone franche urbaine – territoire entrepreneurs (ZFU-TE) : elles ont pour objectif principal de stimuler l’activité économique locale en favorisant l’installation d’entreprises et la création d’emplois pour les résidents locaux.
• Zones de revitalisation rurale (ZRR) : l’objectif des ZRR est d’encourager l’installation d’entreprises dans les territoires ruraux afin de maintenir ou de développer l’activité économique et l’emploi local et de lutter contre la désertification rurale.
• France ruralités revitalisation (FRR) : Ce zonage, conçu pour renforcer l’attractivité des territoires ruraux, ambitionne non seulement de soutenir les entreprises locales, mais aussi d’améliorer les conditions de vie dans ces territoires.

Optimisez votre fiscalité avec les crédits et réductions d’impôt

Les crédits d’impôt vous font profiter d’une fiscalité avantageuse. En voici quelques-uns :

• Crédit d’Impôt Recherche (CIR) : ce dispositif encourage l’investissement dans la recherche et le développement en offrant aux investisseurs un crédit d’impôt calculé sur la base des dépenses engagées.
• Crédit d’Impôt Innovation (CII) : celui ci s’adresse aux PME en Bretagne qui développent des prototypes ou mettent au point des procédés innovants.
• Jeunes Entreprises Innovantes (JEI) : ces structures bénéficient d’exonérations fiscales et sociales durant leurs premières années d’activité.

Rationalisez la gestion de la TVA et des impôts locaux

Dans une ZFU, vous pouvez bénéficier d’exonérations fiscales sur les bénéfices qui vont de 100 % pendant les 5 premières années à 20 % jusqu’à la 8e année.

Les entreprises dans les ZRR sont également exonérées d’impôt sur le revenu ou d’impôt sur les sociétés ou de cotisation foncière des entreprises ou de la taxe foncière sur les propriétés bâties, résidences secondaires.

Enfin, les FRR permettent de bénéficier d’une exonération d’impôts sur les bénéfices, d’une exonération de cotisation foncière des entreprises, d’une exonération de taxe foncière sur les propriétés bâties.

Mais ce ne sont là que des exemples. L’adhésion à un organisme de gestion agréé tel qu’Orgalliance permet aux TPE et PME en Bretagne de bénéficier d’un accompagnement sur-mesure en matière fiscale. Celui-ci vise notamment à élaborer des stratégies d’optimisation fiscale qui sont adaptées à leur activité et qui conviennent à leur situation.

Signification de société de capitaux

On entend par société de capitaux une entreprise qui se base sur les apports des associés à son capital social. Les sociétés de capitaux sont imposées sur le montant de leurs bénéfices et ne sont pas supportées par les associés. C’est donc l’impôt sur la société qui est imposée aux sociétés de capitaux.

Caractéristiques des sociétés de capitaux

Les sociétés de capitaux en trois caractéristiques bien distinctes :
– La possibilité de transmettre les titres :
La transmission des titres est beaucoup plus simple dans les sociétés de capitaux. Car les associés ne sont pas tenus d’intégrer une clause d’agrément.
– Un avantage sur le plan fiscal :
Comme dans les sociétés de capitaux, c’est l’impôt sur les sociétés qui est imposé, les dividendes perçus par les associés ne sont alors pas imposés. Le taux de l’impôt sur les bénéfices est fixé avant la distribution des dividendes.
– La responsabilité limitée :
Dans les sociétés de capitaux, les associés ne sont responsables financièrement que par rapport à leurs apports au capital social. Leurs patrimoines personnels ne sont donc pas liés à la société.

Différents types de société de capitaux

Il existe deux types de sociétés de capitaux :

• Sociétés de capitaux mixtes :

Ces sociétés regroupent à la fois les aspects des sociétés de capitaux et des sociétés de personne. Comme dans les sociétés de capitaux, la responsabilité financière des associés est limitée à leurs apports. Mais comme dans les sociétés de personne, la transmission de titre est plus complexe, car une certaine importance est rattachée à la personne des associés.

• Sociétés de capitaux non mixtes :

Ces sociétés ont toutes les caractéristiques strictes des sociétés de capitaux, la facilité de cessation des titres, la responsabilité limitée des associés et une fiscalité avantageuse. Les sociétés anonymes sont l’une des sociétés de capitaux non mixtes typiques.

Contrat à la journée ou à l’heure ?

Certains propriétaires/gestionnaires proposent un contrat de location flexible qui vous permet de louer une salle de réunion à l’heure ou à la journée. C’est essentiel, car il est difficile de prendre de bonnes décisions lorsque l’on est sous pression ou dans la précipitation. Or, le but d’une réunion c’est justement de décider de l’orientation à donner à une affaire, une situation, à la résolution d’un problème, etc.

Bref, si vous sentez que la réunion risque de s’éterniser, alors misez sur la location de salle réunion à la journée. Si vous êtes convaincu qu’elle ne se fera que sur une demi-journée, alors préférez la location à l’heure.

Vérifiez si le loueur gère la logistique

La présence d’une équipe qui gère la logistique vous ôte une épine du pied. Vous n’avez pas besoin de porter des affaires, de déplacer des objets, de transporter des équipements, etc. Votre équipe et vous arrivez dans la salle de réunion et vous commencez immédiatement les discussions. Au passage, une réunion peut également avoir lieu entre vos partenaires, des investisseurs, des fournisseurs, des clients, etc. Là encore, si la logistique est prise en charge par le propriétaire, vous aurez moins de tracas lors de la préparation.

Assurez-vous que la surface et configuration de la salle sont modulables selon vos besoins

Vous n’allez pas louer une salle pour 20 personnes alors que vous n’êtes que 5 à la réunion. Inversement, vous ne vous permettrez pas de faire entrer 15 personnes dans une salle prévue pour 8 personnes. Dans les deux cas, ce n’est pas professionnel.

Voyez s’il existe des prestations pour les pauses

Demandez si le gestionnaire de la salle propose un service traiteur ou s’il a des coordonnées de prestataires qui prendront en charge la restauration. C’est important si la réunion a lieu avec des partenaires de l’entreprise.

Vérifiez les services compris dans la location

L’espace de coworking devrait avoir une salle de pause confortable. C’est généralement un espace partage dans lequel les autres locataires peuvent se rendre. Il peut arriver que la salle de réunion soit dotée de sa propre salle de pause.

Par ailleurs, qu’en est-il du matériel ? Est-il modulable au cas où des personnes imprévues viennent participer à la réunion ? Vérifiez le nombre et l’état des chaises, des tables, des fauteuils. Assurez-vous qu’il y ait au moins un tableau blanc avec ses accessoires (markers, éponge, etc.). Passez en revue les équipements disponibles. Le vidéoprojecteur est de rigueur. La connexion internet est un plus. S’il y a un écran, c’est encore mieux. Le micro est d’une grande aide. Assurez-vous que les branchements informatiques fonctionnent.

L’accès à la location de salle de réunion

Le bâtiment qui abrite la salle de réunion est-il facilement accessible ? L’accessibilité, c’est d’abord la proximité avec les réseaux de transport en commun. C’est aussi l’existence d’un parking et autres lieux de stationnement. C’est, enfin, la possibilité pour les personnes à mobilité réduite de s’y rendre confortablement.

L’accès est-il sécurisé ? En clair, est-ce que vos salariés ne risquent pas pour leur sécurité physique et matérielle lorsqu’ils s’y rendent ? Il en est de même pour les données de l’entreprise : est-ce qu’il y a risque de se les faire voler ?

Ces questions renvoient directement à la localisation du bâtiment. Autrement dit : où se trouve-t-il ? Est-ce qu’il est dans un quartier d’affaires ? Est-ce qu’il est dans une zone connue pour être un quartier sensible ?

Un camion magasin adapté à votre activité

Vous pouvez acquérir un véhicule adapté à votre activité en vous tournant vers un fabricant de camions tel Lesmagasinsdelaroute.com. En effet, il peut vous créer une crémerie ou une fromagerie, une boucherie, une rôtisserie, une boulangerie, une pizzeria ou même une poissonnerie ambulante. Il peut vous aménager un food truck comme vous le désirez. Le fabricant de camions peut également personnaliser son extérieur en y ajoutant votre logo et en le peignant selon vos souhaits.

Vous, de votre côté, pouvez adopter la décoration qui vous ressemble et rassembler les équipements dont vous avez besoin. Avec un camion magasin, vous évitez la location d’un local. Vous réduisez ainsi vos dépenses fixes.

Vous pouvez trouver des solutions de financement

Acquérir votre commerce ambulant auprès d’un fabricant de camions peut vous sembler coûteux. Sans doute, mais comparé à l’achat d’un local, le prix du véhicule est plus accessible. Comparée à la location d’un local sur plusieurs mois, l’acquisition du véhicule peut revenir moins cher sur le long terme. Dans tous les cas, si votre apport personnel n’est pas suffisant pour l’acquisition d’un tel véhicule (dont le prix peut varier en fonction de son modèle et de ses diverses options), plusieurs possibilités de financement s’offrent à vous. Vous pouvez :

• Contracter un crédit classique auprès de votre banque.
• Réaliser un crédit-bail ou leasing.
• Accéder à des subventions pour les commerçants ambulants déjà en activité comme les aides délivrées par les territoires, les aides accordées par le FISAC ou Fonds d’Intervention pour les Services, l’Artisanat et le Commerce, les aides du FEDER ou Fonds Européen de Développement Régional.
• Profiter des aides pour les commerçants ambulants qui démarrent leur activité, comme les aides fournies par le CAPE ou Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise. Celles-ci peuvent parfois prendre la forme de matériel.

Dans les deux derniers cas, vous devez bien vous renseigner pour déterminer si vous remplissez bien les critères d’éligibilité.

Un camion magasin améliore votre visibilité

L’un des avantages d’avoir un commerce ambulant, c’est aussi la visibilité qu’il confère. Puisque vous avez bien personnalisé votre véhicule auprès du fabricant de camions, vous pouvez être sûr que vos futurs et anciens clients ne vont pas le rater, peu importe où il se trouve. Il va capter leur attention. Pensez alors à exposer vos produits comme il faut pour maximiser vos ventes.

Grâce à la mobilité du camion, vous pouvez vous déplacer dans différentes zones. Vous pouvez vous garer dans un endroit où il y a beaucoup de passants. Vous pouvez par exemple occuper une place de parking non loin d’un supermarché. Vous devez seulement obtenir une autorisation pour chaque emplacement où vous voulez vous stationner, que ce soit un espace public ou privé.

Vous pouvez vous faire des économies

Les premiers mois après le lancement d’une activité sont les plus durs, car l’entrepreneur doit investir dans ses produits, le marketing, etc. Il n’enregistre pas toujours assez de clients. C’est seulement après qu’il se fait connaitre, etc. qu’il peut s’assurer des bénéfices stables. En acquérant un camion magasin auprès d’un fabricant de camions, vous devenez propriétaire. Vous allez faire des économies sur le long terme, car vous n’avez pas à louer mensuellement ou à acquérir un fonds de commerce. Vous devez seulement payer des droits de place pour pouvoir implanter votre véhicule sur les marchés.

Vous pouvez faire des bénéfices, car :
• Comme susmentionné, vous pouvez vous installer sur des places où vous pouvez séduire plus de consommateurs au lieu d’attendre vos clients dans un point fixe. Vous pouvez même choisir différents endroits à différentes heures de la journée.
• Vous pouvez proposer des produits spécifiques pour votre cible. Vous pouvez par exemple opter pour une pizzeria ambulante si vous voulez séduire les travailleurs dans une zone industrielle.
• Vous avez la possibilité d’optimiser vos stocks en diversifiant vos offres ce qui vous permet d’éviter le gaspillage, les ruptures et les invendus.
• Vous pouvez adopter des tarifs compétitifs.
• Vous n’avez pas à payer des factures d’électricité et d’eau.
• Vous pouvez renouveler vos équipements pour suivre les évolutions de la technologie dans votre secteur d’activité. Vous pouvez par exemple choisir entre un four à bois ou un four à gaz pour concevoir plus de pizzas et répondre aux demandes de votre clientèle.

En fait, ce qui est important, c’est de bien étudier votre projet avant de vous lancer.

Hiérarchisation des tâches

Maîtriser la hiérarchisation des priorités est la première étape à franchir pour une gestion de temps efficace. Il est impossible de tout faire en même temps et c’est pour cette raison qu’il faudra prioriser certaines tâches.

Établir correctement des priorités peut être assez simple, mais au fur et à mesure que vous avancez, cette étape peut devenir assez complexe. N’hésitez pas à définir des priorités. Entraînez-vous à établir des priorités et voyez comment cela se passe. Cet exercice d’entraînement vous permettra de mieux évaluer les tâches les plus importantes par rapport à celles qui sont secondaires.

Planification efficace

Une fois que vous avez établi correctement vos priorités, optez pour un système de planification. Bien que cette technique date de plusieurs années, elle s’avère toujours efficace. Lors de la planification, vous aurez à définir un plan d’action. Retenez les tâches à prioriser et intégrez-les à votre planification quotidienne.

Mais le secret d’une planification réussie consiste à ne pas se leurrer sur certains points. Il ne s’agit donc pas de se dire que vous accomplirez chaque tâche à la perfection, mais d’admettre quelques faiblesses. Pour éviter cela, n’hésitez pas à vous reposer entre deux tâches avant de vous attaquer à une autre. Ce repos vous permettra de repartir du bon pied.

Ajustez toujours votre plan en fonction des objectifs fixés que ce soit sur le long ou le court terme. Vous aurez de ce fait plus de facilité à intégrer de nouvelles tâches en cas de besoin, sans pour autant être submergé. Sur solutions.lesechos.fr vous retrouverez d’autres conseils vous permettant de devenir un bon manager.

Adieu à la procrastination

La procrastination est l’une des bêtes noires des travailleurs. Pourtant, la plupart des employés le font sans en avoir conscience. Bien que ce soit nécessaire dans certains cas, la procrastination doit être éliminée à tout prix. Un bon manager accomplira toujours ses tâches dans les délais impartis sans les remettre à plus tard.

Pour éviter la procrastination, limitez votre temps de loisirs et de distractions. Cela ne veut pas dire que vous devez les abandonner, mais d’établir un juste équilibre. Donc, il faut toujours essayer de prendre sur soi et de faire ce qu’il y a à faire.

Délégation efficace des tâches

Un autre facteur de perte de temps est la finalisation d’un travail. Un bon manager sait parfaitement distinguer le fait de terminer un travail et de le finaliser. Lors de la finalisation, plusieurs facteurs entrent en jeu.

Pour pallier les pertes de temps inutiles, réalisez la majorité des tâches et déléguez la finalisation aux autres membres de votre équipe. Cela vous permettra de passer à une autre étape et d’entamer un autre projet par exemple. Tout manager prend en considération la valeur du temps, et les stratégies précédemment citées lui permettront de l’optimiser au maximum.

Les dates importantes, vous en souvenez-vous ?

Tout businessman qui se respecte doit connaître chacune des dates importantes liées à votre comptabilité. Le suivi des dates n’est pas une tâche négligeable, au contraire, savoir exactement quand tel client doit payer ses factures et quand vous devez payer les vôtres est l’axe de vos activités. Connaître les dates vous permet de savoir qui est en retard de paiement et si cela impactera sur vos états financiers. Créez des alertes et un calendrier sur votre téléphone et sur votre ordinateur. Dans les dates, incluez aussi celles pour les impôts, les taxes ainsi que le jour où vous devez lire vos rapports et vos tableaux comptables.

Faites la mise à jour de vos livres

La tâche qu’est la mise à jour de vos livres comptables peut être très chronophage. Mais ne pas le faire va vous faire perdre et votre temps et de l’argent. Pour faciliter les choses, mettez à jour régulièrement vos écritures et pour les chiffres plus précis, faites-le chaque jour. Bien sûr, le faire manuellement peut être très prenant et contraignant, donc, mettez en place un système numérisé pour aller plus vite et plus efficacement. Des informations comptables à jour veulent dire état financier à jour, ce qui signifie que vos finances sont transparentes et alors, vous saurez avec exactitude de quelle somme votre entreprise dispose.

Écran interactif : un outil adapté aux besoins des entreprises

Un écran interactif en entreprise a pour vocation la facilitation de l’organisation et de la tenue des réunions entre collaborateurs. Existant sous différentes formes et surtout de tailles (allant de 55 pouces à 98 pouces, voire plus), les écrans interactifs sont adaptés à tous les types de salles. Que ce soit les petits bureaux individuels aux les grandes salles de réunions communes, un écran tactile pour entreprise trouvera toujours sa place pour optimiser l’organisation d’une séance de réunion. Par ailleurs, étant un outil entièrement connecté, il évite aux salariés de se déplacer de bureau en bureau pour de simples requêtes. Mieux encore, pour des demandes de clarifications ou de confirmations de la part d’un pair ou d’un supérieur hiérarchique, on peut se connecter à l’aide d’un écran interactif d’entreprise pour une rapide visioconférence. Outre cela, les écrans interactifs se révèlent comme de véritables assistants intelligents pour leurs utilisateurs. Disponible à tout moment, l’intégration de systèmes d’exploitation divers sur ces appareils est bénéfique pour les salariés. Cela contribue à l’amélioration de leur productivité, car l’écran, à l’aide de ses applications intégrées, permet de faciliter les présentations. On peut également y intégrer un logiciel de statistique. Dans ce cas, il trace les courbes et dessine les différentes projections à la place du présentateur. Ainsi, les salariés pourront consacrer davantage de temps à des tâches plus complexes et nécessitant véritablement leurs compétences.

Écrans interactifs et valeurs ajoutées pour les entreprises

La multiplication des inventions technologiques de ces dernières années a révolutionné les modes de travail en entreprise. L’adaptation des appareils connectés qu’on utilise au quotidien comme supports de travail permanent a rendu plus plaisante l’organisation de travail en entreprise. L’écran tactile géant favorise avant tout la collaboration entre les collègues de travail. Grâce à sa fonctionnalité multitouche, il permet à plusieurs personnes de travailler simultanément sur l’écran. Cela offre un gain de temps considérable pour les réunions entre collaborateurs. Les personnes qui ne peuvent pas se rendre au bureau pour des raisons professionnelles (voyage d’affaires ou télétravail) peuvent également participer pleinement aux réunions. Ainsi, l’esprit du travail collaboratif est toujours préservé et les participants peuvent interagir instantanément. Même en heure creuse, les employés peuvent utiliser ce type d’écran tactile géant comme écran de jeux pour se détendre. On peut transformer les salles de réunion en home cinéma le temps d’une pause pour consolider les liens entre collaborateurs et ainsi garantir une ambiance de travail optimale. Avec un écran interactif, les présentations habituelles en réunion deviennent des jeux d’enfants. Quelle que soit la taille de l’écran, l’appareil peut accueillir différentes applications qui facilitent la préparation des présentations. Le développement des idées et leur illustration peuvent se faire en quelques clics, car avec les écrans interactifs, on peut avoir accès à une multitude d’images, de photos, de vidéos ou de sons disponibles sur internet. Fini les préparations jusqu’à pas d’heure et la recherche permanente de nouvelle façon de présentation créative pour garder vos collègues éveillés durant toute votre présentation. Ce type d’appareil facilite la préparation des présentations pour une réunion de mise au point, comme une réunion stratégique des dirigeants, un atelier ou un brainstorming.

Un bon repas à midi : 20% de productivité en plus

Ce chiffre est à retenir. Quand vos collaborateurs profitent de leurs repas, ils augmentent leur productivité de 20%, selon les indications de l’ONU. La France fait partie des pays qui proposent une grande variété de nourriture, mais le problème réside surtout dans la qualité de l’alimentation. Les déséquilibres sont souvent dus à une alimentation peu équilibrée avec beaucoup de graisse et beaucoup de sucre. Ce type d’alimentation est très néfaste sur la productivité (somnolence). À long terme, une mauvaise alimentation peut provoquer des troubles cardiovasculaires des problèmes de surpoids ou encore de diabète.

Prendre les bonnes mesures pour le bien-être de vos collaborateurs et de votre entreprise

En tant que chef d’entreprise, il est dans votre devoir de s’assurer du bien-être de vos collaborateurs au travail. Vous devez vous impliquer pour la préservation de la santé de vos collaborateurs. Vous pouvez prendre des mesures simples et applicables qui permettent à vos collaborateurs et à votre entreprise de s’épanouir.
Accordez à vos collaborateurs un temps de pause suffisant pour éviter qu’ils mangent sur le pouce ou qu’ils soient contraints de manger rapidement par manque de temps. Aidez à faire le plein de vitamines en leur proposant un plateau de fruit. Cela ne vous coutera que quelques euros par mois. Ils peuvent en prendre à tout moment, cela les aidera à rester en forme. Proposez à vos collaborateurs un endroit confortable et agréable pour manger. Cela apporte des effets positifs sur l’esprit de vos employés. La qualité de la pause déjeuner est importante. En déjeunant en groupe, la sensation de satiété survient plus rapidement. Vos collaborateurs mangent plus doucement, et adoptent une alimentation moins riche et plus léger. En leur proposant un espace pour cuisiner, ils pourront également manger plus sainement.
N’oubliez pas la fontaine à eau au sein de l’entreprise. Une déshydratation de 2% peut avoir un impact de -20% sur la productivité. Mettez de l’eau à leur disposition, même si cela constitue un investissement supplémentaire, cela sera bénéfique pour votre entreprise. Des distributeurs light avec des produits seins est également indispensables. Cela évitera que vos collaborateurs rabattent sur les donuts riches en féculents et ne matière grasse quand ils ont envie d’encas.
Pour les inciter à consommer des repas équilibrés, proposez-leur également des titres restaurants. Malgré le fait qu’ils leurs permettent de faire des achats dans les supermarchés, les titres restaurants n’ont pas changé de vocation pour autant. En les proposant vos collaborateurs vous contribuez, à l’amélioration de leur santé.

Bon/mauvais vendeur

La stratégie du bon/mauvais vendeur est largement utilisée dans la vente. Une personne est de « votre côté » tandis que l’autre joue à la balle dure. Vous avez probablement vu l’exemple le plus classique dans les émissions policières télévisées lorsqu’un suspect est interrogé. Alors comment tourner cette tactique de vente à votre avantage ? Après avoir discuté d’un prix avec le bon, lorsqu’il va parler avec le mauvais du prix négocié, demandez à être présent pour l’échange. Dites-leur que vous voulez voir comment ils vont obtenir le prix que vous voulez. En général, le gentil vous dira que ce n’est pas possible, mais que vous devez insister. Ce faisant, vous ne ferez pas que supprimer l’effet de levier de la tactique, mais vous ferez échouer toute stratégie que le vendeur aura répétée.

Savoir quand s’en aller

Savoir quand il faut abandonner une négociation est essentiel à votre succès. Le fournisseur veut que vous achetiez sa marchandise. Il vous a peut-être dit qu’il vous a donné son prix le plus bas, mais vous voulez qu’il soit plus bas. En abandonnant une négociation au bon moment, vous pouvez non seulement établir votre autorité, mais aussi faire pencher la balance en votre faveur.

Évitez les fourchettes de prix

Cette tactique de vente permet au vendeur d’éviter de vous donner un prix exact. Il vous proposera plutôt une fourchette de prix pour son produit, dont le prix final négocié pourrait être le plus bas ou le plus élevé (très probablement le plus élevé). Le bas de la fourchette de prix vous entraînera dans la discussion, alors qu’en réalité, il a l’intention d’entamer la négociation sur le haut de la fourchette. De cette façon, vous vous retrouverez au milieu plutôt que d’obtenir l’offre basse que vous pensiez pouvoir obtenir sur la base de la fourchette qu’ils ont proposée à l’origine.

Séparez les faits des émotions

Tout bon vendeur sait comment manipuler les émotions dans une négociation – c’est ce qui le rend excellent dans son travail. Malgré cela, vous devez toujours garder en tête les raisons des négociations. Cela vous aidera à découvrir la valeur de leur produit, tandis que les émotions ne vous diront pas comment leur produit bénéficiera à votre entreprise.

Créer une entreprise réclame beaucoup

Toutefois, de solides qualités telles que la persévérance, le sens du relationnel, une patience à toute épreuve, le sens de la communication et celui du commerce figurent parmi les essentielles et à cultiver si on en manque. S’entourer des bonnes personnes qui, fortes de leurs expériences, vont conseiller, guider et accompagner au début et peut-être même tout du long est un atout de poids. Et enfin, il y a le côté financier. Un budget conséquent est-il nécessaire à la création d’entreprise ?

Est-il possible de créer une entreprise si on est sans le sou ?

Créer sa propre entreprise peut mener vers la route de la fortune tout en réalisant son rêve d’indépendance et d’accomplissement personnel. Alors, on peut se demander si une personne désargentée pourrait espérer percer et même tout simplement démarrer son affaire. Le sujet est pertinent car il existe un gran nombre de profils très talentueux et extrêmement compétents mais qui ne possèdent aucun avoir. Sont-ils voués à travailler au service d’un patron, en suivant des horaires et des règles peut-être abusifs leur vie durant ? Ce qu’il faut savoir, c’est ceci : il est plus facile de créer son entreprise si on a un matelas financier important, c’est évident. Mais si on a trouvé le bon filon, l’affaire qui va marcher, il est tout à fait possible de lancer une entreprise avec seulement son intelligence, son bon sens, son enthousiasme et son dévouement. Il suffit d’être prêt à travailler dur, vraiment dur – ce qui est plus facile à dire qu’à faire, pour preuves la quantité d’entrepreneurs qui ont abandonné leur projet au bout de quelques mois seulement. Il faut aussi savoir reconnaître ses erreurs et en tirer des leçons.

La base pour créer une entreprise sans argent

Le premier principe pour toute personne qui veut fonder une entreprise à partir de zéro, c’est de garder l’emploi qu’il a, au début. Tout plaquer pour un rêve qui n’en est qu’à ses balbutiements est une grossière erreur, notamment si on est en charge d’une famille. Ainsi, il continue à percevoir des revenus stables, toujours utiles pour payer ses crédits et autres taxes. Puis, il faut élaborer un plan détaillé sur la façon dont cette entreprise va rapporter de l’argent. Il faut se poser certaines questions de base et en chercher les réponses : à combien facturer tel service ou tel produit ? Comment faire en sorte d’être le plus compétitif possible ? À combien va s’élever le coût du service ou du produit à fournir ? Est-il besoin de recruter une autre compétence ? Ce sont les fondamentaux à poser pour commencer une aventure telle que la création d’entreprise.